騰訊公司董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官馬化騰作為騰訊公司代表上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)并演講

截止到11月底，微信一共為其釋放了65個(gè)新能力+數(shù)不清的政策。

在數(shù)量上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不過(guò)2017年的100多個(gè)新能力，但從功能看，卻有著明顯的助推變現(xiàn)、開(kāi)發(fā)者分成的目的。

我們隨便節(jié)選幾個(gè)，便能一目了然。

能力方面，搜索和朋友圈廣告肩負(fù)起流量精準(zhǔn)化的大任。品牌微主頁(yè)、品牌精品店陸續(xù)上線，“品牌搜索”和“服務(wù)搜索”全面開(kāi)放，用戶只要通過(guò)搜索品牌詞，就能精準(zhǔn)快速找到對(duì)應(yīng)的服務(wù)和產(chǎn)品，提升了品牌形象和產(chǎn)品曝光。

品牌主頁(yè)

除了搜索這個(gè)巨大的流量入口，被譽(yù)為“商家必爭(zhēng)之地”的朋友圈廣告也為小程序輸血。今年3月，微信一口氣釋放了7條朋友圈廣告小程序能力，包括全量開(kāi)放朋友圈小程序廣告、新版自助投放端入口全量開(kāi)放、人群管理系統(tǒng)支持OPEN-ID類型數(shù)據(jù)（支持精準(zhǔn)投放）等等。

效果如何？在上個(gè)月公布的騰訊Q3財(cái)報(bào)里，社交以及其他廣告收入”交出了環(huán)比增長(zhǎng)19%的成績(jī)，主要得益于微信小程序廣告、以及微信朋友圈廣告。

政策方面也和能力也在不斷刺激商業(yè)化的神經(jīng)。

小程序廣告收入分成比例上調(diào)，單日廣告收入流水100萬(wàn)元以內(nèi)（含）的部分，開(kāi)發(fā)者可獲其中50%； 單日廣告收入流水超過(guò)100萬(wàn)元的部分，開(kāi)發(fā)者可獲其中30%。分成方案上調(diào)后，一樣的廣告流水，開(kāi)發(fā)者的廣告收入將大幅增加。

“現(xiàn)金牛小游戲”在這方面受到的鼓舞就更不言而喻了，11月，微信宣布為創(chuàng)意小游戲提供初始用戶，幫助小游戲在初期順利啟動(dòng)，還從內(nèi)購(gòu)分成和廣告分成兩個(gè)方面幫助創(chuàng)意小游戲開(kāi)發(fā)者獲得更多收益：

1、單月安卓?jī)?nèi)購(gòu)流水在50萬(wàn)元以上的部分，開(kāi)發(fā)者將多獲得10%的分成；

2、創(chuàng)意小游戲單日廣告流水（banner和激勵(lì)式視頻）在100萬(wàn)元以內(nèi)（包含100萬(wàn)元）的部分，開(kāi)發(fā)者將多獲得20%的分成。

以此，一邊鼓舞小游戲精品化，一邊為原創(chuàng)小游戲不斷輸血。

今年最吸人眼球的案例就是一夜之間開(kāi)了百萬(wàn)咖啡館的連咖啡。連咖啡在小程序里上線了“口袋咖啡館”，用戶將自己的咖啡館折疊為一張張小程序卡片，通過(guò)會(huì)話向好友推薦自己喜歡的咖啡。這樣，咖啡就成了“傳情達(dá)意”的介質(zhì)，成了人人際交往的潤(rùn)滑劑。

同樣創(chuàng)新出成績(jī)的，不僅是連咖啡這種純線上企業(yè)，線下企業(yè)也在不遺余力。擁有3300+門店的百果園，通過(guò)小程序 “拼團(tuán)+自提”的玩法實(shí)現(xiàn)低成本獲取越來(lái)越貴的線下客流，以及擴(kuò)大社區(qū)零售服務(wù)半徑。

到店自提的設(shè)計(jì)，可以增加二次連帶率，數(shù)據(jù)顯示，40%的到店用戶，會(huì)購(gòu)買其他產(chǎn)品。拉新的數(shù)據(jù)也非常好看，幾個(gè)城市內(nèi)，拼團(tuán)能給百果園媒體帶來(lái)5、6萬(wàn)單。

最為傳奇的例子，莫過(guò)于拼多多的上市，這家在App時(shí)代名不見(jiàn)經(jīng)傳的電商企業(yè)，卻憑借著在微信生態(tài)內(nèi)，創(chuàng)新的游戲式拼團(tuán)裂變，打開(kāi)了巨頭尚未扎穩(wěn)腳跟的下沉市場(chǎng)，囊括了大量“5環(huán)外”存量人群，并一路高歌猛進(jìn)進(jìn)軍納斯達(dá)克。

同樣扛著“創(chuàng)新”大旗的享物說(shuō)，瘋狂吸金1.1億美元。要知道，享物說(shuō)定位的閑置物品交易領(lǐng)域，早已有很多玩家進(jìn)駐，前有阿里親兒子閑魚(yú)，后有微信錢包九宮格選手「轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)」。

享物說(shuō)能進(jìn)入投資人和大眾視線內(nèi)，成為明星小程序，全憑著一套看似老套的積分玩法，“小紅花”作為積分，是物品定價(jià)、個(gè)人及企業(yè)信用記錄、交易的唯一媒介，沒(méi)有“小紅花”就意味著無(wú)法完成互動(dòng)和交易，不僅降低交易的“摩擦系數(shù)”，提高商品流通效率，還設(shè)計(jì)出了“做任務(wù)-賺積分-花積分”的循環(huán)玩法，提高留存率。

名片小程序「加推」就是最佳代表，1.68億元的融資金額全得益于，其以微信名片切入To B市場(chǎng)的思路：用小程序+SCRM打通了前期獲客、中期跟進(jìn)，后期交易等全流程，做了一套服務(wù)于銷售人員的工具。小程序中的AI雷達(dá)可以幫助銷售人員監(jiān)測(cè)到誰(shuí)點(diǎn)開(kāi)了我的鏈接、點(diǎn)開(kāi)了幾次，而通過(guò)在小程序頁(yè)面中的埋點(diǎn)還能了解到別人停留在頁(yè)面的位置等。

因此同樣面對(duì)50個(gè)群，加推可以幫助銷售人員完成最初的海量篩選，銷售可以通過(guò)加推AI雷達(dá)反饋的數(shù)據(jù)了解到誰(shuí)對(duì)自己更有興趣，便能更有針對(duì)性的去聯(lián)系潛在客戶。

即使微信小程序讓資本市場(chǎng)興奮不已，但在微信看來(lái)，小程序還很新，需要細(xì)心呵護(hù)，不希望被催肥。

風(fēng)光只是表象，只有去掉表象的浮躁，才能踏實(shí)做對(duì)用戶真正有價(jià)值的產(chǎn)品。