每日優(yōu)鮮小程序團隊們的第一感覺是，小程序可能就是自己要找的承載“云冰箱”最好的載體，主要理由有三個：

小程序是微信生態(tài)級的產(chǎn)品，值得期待；

小程序的社交屬性為流量獲取提供了更多可能；

輕量級的形態(tài)，能夠讓用戶更便捷地體驗到核心服務(wù)。

很快，每日優(yōu)鮮開始陸續(xù)把微信體系內(nèi)的小程序版本，逐漸形成了小程序和App齊頭并進的業(yè)務(wù)模型。

2、 社交玩法，就是得與眾不同

每日優(yōu)鮮考慮得很清楚，場景不同，用戶不同，小程序的定位在于兩個字：拉新。

每日優(yōu)鮮并不靠價格吸引用戶，特點是“快”和“好”，這也是小程序的裂變玩法需要緊扣的兩點。

通過產(chǎn)品設(shè)計，每日優(yōu)鮮主動對裂變流量進行過濾，甚至一反常態(tài)，主動提高裂變門檻。

在“邀請有禮”活動中，邀請的雙方都會收到滿49減20的紅包，但紅包只能在每日優(yōu)鮮小程序里使用，以便形成正向循環(huán)。

在拼團的具體玩法上，也無不體現(xiàn)著“快”和“好”的原則。

“快”：將來可能推出類似“慢必賠”的裂變玩法，邀請好友助力，如果生鮮未能準時送達，助力好友就能獲得優(yōu)惠券，這在拉新同時還教育了用戶，突出了“快”的形象。

“好”：結(jié)合微信最近的LBS拼單功能，將同一個地方十單并一單，這樣原產(chǎn)地的優(yōu)質(zhì)水果無需再次分揀包裝，直接送達樓下，讓用戶拿到價格與質(zhì)量兼得的商品。

目前通過小程序的拉新量已經(jīng)接近每日優(yōu)鮮所有新用戶的50%。但拉新并不代表結(jié)束，恰恰只是個開始。

3 從1到100，會員制是關(guān)鍵

每日優(yōu)鮮的團隊觀察到，市場上但凡提供優(yōu)質(zhì)低價商品的公司，諸如唯品會，最后都會走向付費會員制。因為平臺只要持續(xù)提供又快又好的服務(wù)，用戶就會更頻繁地在平臺購物，具備成為會員的潛力。所以，每日優(yōu)鮮決定用會員制來實現(xiàn)1到100的過程。

在促進新用戶轉(zhuǎn)化會員上，每日優(yōu)鮮主要采用了“高折扣+強刺激”的打法。

高折扣：為新用戶準備多款1折的商品，讓他們提前體驗會員權(quán)益以及每日優(yōu)鮮的服務(wù)，之后再用折扣、返利刺激其二次復購，形成購買習慣。

強刺激：在所有商品底下都展示會員價及折扣，同時在購物車的頁面提示本單會員價將優(yōu)惠X元，整個小程序里無不體現(xiàn)著會員的優(yōu)勢。

在小程序玩法上，目前不會使用太多邀請機制，而更關(guān)注會員等級，等級越高，返券金額越多，折扣越高，本質(zhì)上希望用戶能在平臺上繼續(xù)消費。“會員幫我們篩選出更忠誠的用戶，所以我們也愿意給他們讓利更多。”

小程序?qū)崿F(xiàn)了微信與每日優(yōu)鮮的互利共贏，前者有連接屬性，后者講求供應鏈服務(wù)，雙方合作可實現(xiàn)從搜索到服務(wù)履約的完整體驗。

“整個電商生態(tài)的流量分發(fā)方式，從中心化到去中心化分布式，與微信關(guān)系很大。因為微信的存在，我們可以賦能給線下很多人。

這也影響了每日優(yōu)鮮的策略，未來每日優(yōu)鮮除了繼續(xù)在線上深耕拉新和轉(zhuǎn)化外，還打算用小程序連接線下，推進線上線下一體化。