????一個(gè)具有創(chuàng)意的項(xiàng)目自然能夠贏得風(fēng)投的青睞，但是如果能夠把項(xiàng)目規(guī)劃運(yùn)營(yíng)好，使這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)展得十分順利，這個(gè)項(xiàng)目也同樣能夠得到風(fēng)投機(jī)構(gòu)的青睞。對(duì)于小程序來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)合理的規(guī)劃運(yùn)營(yíng)，使獲取的流量和用戶成本較低、運(yùn)營(yíng)效率高、運(yùn)營(yíng)成本低，以及形成小程序自己的盈利模式，而且在資金上能夠自足自給，那么這樣的一款小程序自然會(huì)被很多投資者關(guān)注。
1.獲取流量和用戶成本低
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品往往離不開流量和用戶，通過(guò)規(guī)劃運(yùn)營(yíng)，如果能夠使小程序獲取流量和用戶的成本降低，從而使小程序的總成本得到有效降低，這對(duì)于風(fēng)投機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，還是非常具有誘惑力的。
小程序位于微信內(nèi)部，正是基于微信這個(gè)大環(huán)境中，才給自身小程序低成本獲取流量和用戶提供了可能性。小程序在剛上市的時(shí)候，就開始和APP叫板，很多觀望者根本不看好小程序這個(gè)新生態(tài)，但是微信官方通過(guò)發(fā)布一些數(shù)據(jù)，使得那些持懷疑態(tài)度的人大吃一驚。在微信官方發(fā)布的數(shù)據(jù)中顯示，2016年微信注冊(cè)賬號(hào)已經(jīng)達(dá)到了9.27億，每個(gè)月的活躍賬號(hào)已經(jīng)達(dá)到了5.49億。微信公眾號(hào)的總數(shù)量超過(guò)了800萬(wàn)個(gè)，移動(dòng)應(yīng)用的對(duì)接數(shù)量已經(jīng)達(dá)到85 000個(gè)，微信支付用戶更是達(dá)到了4億。
為什么小程序內(nèi)測(cè)階段一個(gè)內(nèi)測(cè)號(hào)價(jià)值數(shù)百萬(wàn)，大家可以計(jì)算一下，開放的內(nèi)測(cè)名額只有200個(gè)，200個(gè)名額去瓜分9億的流量，不得不說(shuō)，這些內(nèi)測(cè)號(hào)有巨大的潛力。即使是現(xiàn)在，小程序已經(jīng)對(duì)外開放，微信9億的流量也是非常可觀的。
Activate做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，截至2015年年底，微信能夠從每個(gè)用戶身上獲取45元的收入，而騰訊游戲每個(gè)用戶能夠貢獻(xiàn)出170～180元的收入，可以看到微信流量的轉(zhuǎn)換率并不是很高，而小程序很有可能成為撬動(dòng)微信這個(gè)金礦的工具。
微信在2016年第二季度及中期業(yè)績(jī)報(bào)告中透漏，微信和WeChat合并之后月活躍用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到8.06億，其中有將近95%的用戶每天都要打開微信，并且不止一次，有60%的用戶每天打開微信的次數(shù)已經(jīng)超過(guò)了10次，其中有一半的用戶使用時(shí)間超過(guò)一個(gè)小時(shí)，三分之一的用戶使用時(shí)間超過(guò)兩個(gè)小時(shí)。
由這組數(shù)據(jù)可以看出，微信已經(jīng)融入了大多數(shù)用戶的生活中，成為了一種生活方式。微信用戶數(shù)量不僅龐大，還對(duì)微信具有非常大的依賴性。在微信內(nèi)部去獲得用戶群，這是一件相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易的事情。微商和微信自媒體的成功也正是得益于微信龐大的用戶群這個(gè)條件。
跳出微信這個(gè)生態(tài)，可以看到APP市場(chǎng)已經(jīng)逐漸飽和，用戶獲取成本已經(jīng)日益增加，這給前期開發(fā)增加了不少難度。單個(gè)用戶的獲取金額也從幾元向幾十元、甚至上百元遞增，小程序與此相比，不僅獲取用戶相對(duì)簡(jiǎn)單，獲取的成本也會(huì)大幅度減少。
這是小程序先天的條件導(dǎo)致的，除此之外，企業(yè)還可以結(jié)合自己小程序特點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃，使小程序獲取流量和用戶的成本進(jìn)一步降低，這樣就能夠使項(xiàng)目更具有吸引力。引力。
??2.運(yùn)營(yíng)效率高，運(yùn)營(yíng)成本低
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，低成本、高效率的運(yùn)營(yíng)是一種整合戰(zhàn)略模式。在一定戰(zhàn)略指導(dǎo)下，通過(guò)對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行最優(yōu)化的配置，在追求低成本運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，還能夠保持產(chǎn)品或者服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。
風(fēng)投機(jī)構(gòu)最希望的就是使自己投進(jìn)去的資金能夠盡可能地?cái)U(kuò)大，他們當(dāng)然希望一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)成本比較低，同樣能夠做出高質(zhì)量的產(chǎn)品或者服務(wù)。
企業(yè)在管理中存在的人為和非人為的因素是企業(yè)成本居高不下的原因，在當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，降低運(yùn)營(yíng)成本是增加利潤(rùn)最有效的方法之一，這也成為企業(yè)需要解決的首要問(wèn)題。企業(yè)想要降低成本往往需要轉(zhuǎn)變思想，并善于去溝通。對(duì)人才進(jìn)行溝通，控制和協(xié)調(diào)人力資源，就能夠降低成本。除此之外，企業(yè)對(duì)涉及成本的項(xiàng)目進(jìn)行分化，可以分為材料、人工、費(fèi)用等幾個(gè)部分，然后再逐個(gè)降低成本，并設(shè)置獎(jiǎng)罰制度，將責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)人。
想要在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，就必須適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，讓企業(yè)低投入、高產(chǎn)出。而如何降低企業(yè)成本，實(shí)現(xiàn)高效率也一直是經(jīng)營(yíng)者需要著重思考的問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的低成本、高效率在運(yùn)營(yíng)上有三大基石，如圖10-2所示。
集中化就是對(duì)分散的資源進(jìn)行跨地域的整合，減少重復(fù)建設(shè)，提升資源的利用率，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，以降低運(yùn)營(yíng)成本。集中化需要掌握統(tǒng)一、精簡(jiǎn)、高效能的原則，這樣可以用一個(gè)點(diǎn)的工作代替其他點(diǎn)的工作。總的來(lái)說(shuō)，集中化的目標(biāo)就是可以高效的滿足各類業(yè)務(wù)的需求，不能因?yàn)橐獙?duì)資源進(jìn)行整合就減少業(yè)務(wù)需求的滿足。需要減少的是設(shè)施的數(shù)量，并不是需求。標(biāo)準(zhǔn)化就是用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行規(guī)劃，從而實(shí)現(xiàn)資源最優(yōu)，以及提升企業(yè)效率。小程序在不同的地域或者場(chǎng)景推出，不僅需要考慮當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，更要持有一致的標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)化不僅限于小程序和設(shè)備，還涉及企業(yè)各個(gè)運(yùn)營(yíng)和管理流程。
以摩拜單車來(lái)說(shuō)，它的標(biāo)準(zhǔn)化體現(xiàn)方式就是對(duì)于單車的統(tǒng)一性，從之前的上海，拓展到北京、天津等城市后，摩拜單車這個(gè)小程序并沒(méi)有發(fā)生什么變化，都是采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)打造的單車，再按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行投放。
信息化就是利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)促進(jìn)企業(yè)小程序的開發(fā)，用信息化的思想去考慮企業(yè)各個(gè)階段面臨的問(wèn)題，不斷進(jìn)行質(zhì)量上的提高，改善服務(wù)和提升效率。
這三大基石能夠讓企業(yè)在多變的環(huán)境中處于更有利的位置，并且順應(yīng)環(huán)境的變化，更好地滿足用戶需求，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。10.2.3 不盲目燒錢，有自給自足的盈利模式
對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)項(xiàng)目花出的每一筆錢都有價(jià)值，并且能夠創(chuàng)造出自給自足的盈利模式，那么這個(gè)項(xiàng)目就值得投資。再好的項(xiàng)目，如果在進(jìn)行的時(shí)候盲目燒錢，不精打細(xì)算，投資者都會(huì)避而遠(yuǎn)之。
小程序是由用戶需求驅(qū)動(dòng)的，在大規(guī)模的流量已經(jīng)基本上被分割完后，創(chuàng)業(yè)者們就只能集中在深挖流量，給用戶提供垂直服務(wù)。但是用戶的需求是永遠(yuǎn)無(wú)法被完全滿足的，如果能向他們提供想要的東西，形成爆款自然不是問(wèn)題。
APP的使用價(jià)值在今天看來(lái)主要是高頻場(chǎng)景上，但對(duì)于那些低頻場(chǎng)景，APP顯然就顯得雞肋了。而微信小程序的出現(xiàn)，能夠填補(bǔ)低頻場(chǎng)景的空白，使用戶能夠更加便捷的享受生活。微信小程序的盈利點(diǎn)到底在哪里，這還要從微信說(shuō)起。自從微信推出了二維碼之后，在短短幾年時(shí)間里，使用戶的生活發(fā)生了巨大的變化，用戶已經(jīng)形成習(xí)慣去掃二維碼支付，從大街小巷都提供微信支付就可以看出這一點(diǎn)。
除了支付功能，二維碼還能添加好友或者公眾號(hào)，識(shí)別商品詳細(xì)信息，但人們?cè)跐撘庾R(shí)里似乎希望二維碼能發(fā)揮出更大的功能，比如，在餐廳里直接點(diǎn)餐，用戶可以用手機(jī)進(jìn)行掃碼訂餐等。微信小程序正好可以滿足這些場(chǎng)景，雖然對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，只不過(guò)是多了一種應(yīng)用方式，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，則是多了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的途徑。尋找用戶使用場(chǎng)景，增加用戶黏性，就能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。
小程序的分享功能是第一個(gè)盈利點(diǎn)，這和裝機(jī)量是同一個(gè)概念，用戶分享的越多，打開的次數(shù)也就越多。雖然小程序不支持朋友圈的分享，但是微信好友和微信群的分享，只要利用得當(dāng)，也照樣能夠發(fā)揮出巨大的價(jià)值。其次就是一些線下垂直類的小程序，小程序被微信期望成為微信閉環(huán)生態(tài)的重要環(huán)節(jié)，那么連接線下應(yīng)該是一個(gè)明顯的特征。通過(guò)小程序?qū)崿F(xiàn)對(duì)線下實(shí)體店的深入對(duì)接，就能夠使線下實(shí)體店再次發(fā)展起來(lái)。
營(yíng)銷類的小程序應(yīng)該也會(huì)受到歡迎，從公眾號(hào)的成功就可以預(yù)測(cè)出，小程序與訂閱號(hào)相結(jié)合，從而能夠推出一整套的推廣方案。雖然說(shuō)小程序不能推動(dòng)廣告，但是只要小程序推廣出去，贏得用戶群的喜愛(ài)，自然會(huì)有相關(guān)的營(yíng)銷手段產(chǎn)生。就像朋友圈一樣，當(dāng)初設(shè)置朋友圈，張小龍可沒(méi)有想過(guò)讓它成為微商的天下。
小程序畢竟只是一款工具，對(duì)于這樣一款和APP功能相似、體積卻小很多的應(yīng)用，沒(méi)有人會(huì)討厭。微信小程序的盈利模式以及開發(fā)價(jià)值并不難發(fā)現(xiàn)，只要找到小程序的應(yīng)用場(chǎng)景，并將其開發(fā)出來(lái)，就能實(shí)現(xiàn)快速吸粉。因此，小程序的盈利模式不在于它本身，而是在于如何尋找合適的應(yīng)用場(chǎng)景。
