一年一度的雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)又來(lái)了，面對(duì)幾大主流電商平臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)，中小商家們?nèi)绾卫米约旱?a href="http://m.573732.com/5027.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">小程序商城做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，借助雙十一蹭一波熱度呢？
一、集積分，免費(fèi)領(lǐng)福利!
分享小程序送積分(分享成功并成為你的下級(jí)), 一次送10積分，每天簽到也可得10積分(增加用戶(hù)粘性)，滿500積分可去平臺(tái)禮品專(zhuān)區(qū)兌換xxx商品福利。郵費(fèi)自費(fèi)!
活動(dòng)說(shuō)明：基于小程序本身可實(shí)現(xiàn)的功能，開(kāi)發(fā)出分享送積分功能外，且兌換商品的活動(dòng)可實(shí)現(xiàn)快速裂變。分享送積分門(mén)檻低，成本低。
活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間控制在15天之內(nèi)。
活動(dòng)預(yù)熱：活動(dòng)開(kāi)始前2天開(kāi)始預(yù)熱。
1、可發(fā)站內(nèi)信通知大家
2、分享小程序到群里面
3、小程序商城首頁(yè)banner展示活動(dòng)海報(bào)，說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容!
4、微信公眾號(hào)發(fā)文預(yù)熱活動(dòng)!
5、自媒體發(fā)文(可說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容以及宣傳產(chǎn)品)
二、拼團(tuán)購(gòu)，享免單
10人成團(tuán)，團(tuán)主可享受免單!
讓團(tuán)主幫忙拉人，每人都可建團(tuán)。團(tuán)購(gòu)的價(jià)格會(huì)比商場(chǎng)上面的價(jià)格要低。
活動(dòng)說(shuō)明:可選擇低單價(jià)xxx作為拼團(tuán)產(chǎn)品，用于控制成本! 10人成團(tuán)在人數(shù)上也是一個(gè)可以接受的范圍。
活動(dòng)時(shí)間:時(shí)間控制在15天，用于部分復(fù)購(gòu)或者自己再開(kāi)團(tuán)的用戶(hù)!
三、拼團(tuán)購(gòu) 享 “脫單”
雙11最初始的含義是“光棍節(jié)”，我們可以脫單作為話題切入點(diǎn)。
在小程序中設(shè)置一個(gè)活動(dòng)，由單個(gè)用戶(hù)發(fā)起這個(gè)活動(dòng)，邀請(qǐng)朋友加入幫助“脫單”，可以設(shè)置為雙人團(tuán)或者多人團(tuán)，如果最終人數(shù)到達(dá)設(shè)置要求完成拼團(tuán)，即為“成功脫單”。
活動(dòng)說(shuō)明：拼團(tuán)所購(gòu)買(mǎi)的商品需要特別注意，比如雙人團(tuán)是情侶的，可以是情侶裝，旅行用品等，如果是好基友可以是游戲套裝，根據(jù)具體的情景設(shè)置。
活動(dòng)效果：配合雙11這個(gè)熱點(diǎn)，由“脫單”這個(gè)話題引入的活動(dòng)容易引發(fā)用戶(hù)的娛樂(lè)心理，從而積極的參與活動(dòng)并轉(zhuǎn)發(fā)，如果拼團(tuán)成功，可以為商家?guī)?lái)銷(xiāo)量上的提升，即使沒(méi)有成團(tuán)，也會(huì)給商家?guī)?lái)品牌上的傳播。
四、其他共性營(yíng)銷(xiāo)策略
1、饑餓營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)限時(shí)限量低價(jià)出售政策，如搶購(gòu)”、 “最后X件” 、“最后XX時(shí)間” 這些慣用的伎倆，配合雙十一的節(jié)日氛圍，讓消費(fèi)者覺(jué)得貌似錯(cuò)過(guò)今天，再也得不到比今天更優(yōu)惠的價(jià)格了。
（建議使用營(yíng)銷(xiāo)插件：秒殺、限時(shí)折扣、滿減滿送、優(yōu)惠券）
2、隱秘營(yíng)銷(xiāo)
在很多購(gòu)物群里，雙十一前夕，能看到很多絕密文件通過(guò)泄密的方式做營(yíng)銷(xiāo)，比如雙十一爆款內(nèi)部消息等等。
3、抽獎(jiǎng)/互動(dòng)游戲
抽獎(jiǎng)時(shí)要注意公開(kāi)公正公平，獎(jiǎng)品要對(duì)大家有吸引力，這樣才會(huì)有更多的用戶(hù)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)感興趣。
4、VIP活動(dòng)
VIP活動(dòng)有兩大目的：
一是新會(huì)員招募
二是老會(huì)員回饋
這兩種方式的最終目的是帶來(lái)新會(huì)員，激活老會(huì)員，沉淀忠實(shí)會(huì)員。
在十月份和雙十一預(yù)熱期間，VIP活動(dòng)要不斷的進(jìn)行，如果會(huì)員基數(shù)比較大的店鋪，除了新會(huì)員招募之外，重點(diǎn)應(yīng)該放在老會(huì)員激活方面。
如何激活老客戶(hù)？
提供老客戶(hù)會(huì)員特權(quán)、短信激活、電話回訪、定向推廣、老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工具、社群活動(dòng)、個(gè)人號(hào)喚醒等等。
5、送禮
預(yù)熱期間可以采用“收藏有禮”活動(dòng)方案，提前讓消費(fèi)者收藏小程序，下拉就能購(gòu)物。雙十活動(dòng)當(dāng)天可以給購(gòu)買(mǎi)金額最高的用戶(hù)送一份大禮。
五、不同的行業(yè)商家應(yīng)該怎么做？
1、通用:全品類(lèi),如服飾箱包(秋冬款)、美妝、 食品、日用百貨、數(shù)碼家電等等都可借勢(shì)做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2、食品:餐飲可主打針對(duì)光棍節(jié)、關(guān)愛(ài)單身人士為噱頭，推出單身套餐做優(yōu)惠活動(dòng)。
3、酒店旅游/票務(wù)訂購(gòu):可針對(duì)愛(ài)旅游的單身青年，制定關(guān)愛(ài)單身青年的主題折扣活動(dòng)。
4、婚慶攝影：借勢(shì)雙11,主推婚紗攝影套餐活動(dòng)。
5、教育培訓(xùn):推廣課程學(xué)費(fèi)減免，吸引學(xué)生報(bào)名，如駕校招生、吉他、舞蹈培訓(xùn)、少兒英語(yǔ)等……。
6、汽車(chē)養(yǎng)護(hù): 11月份會(huì)舉辦冬季大型車(chē)展進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，可借勢(shì)雙11營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)進(jìn)行線上推廣。
7、日用百貨:借勢(shì)做打折促銷(xiāo)活動(dòng)。
8、家居家紡/家裝建材:借勢(shì)雙11活動(dòng)，做促銷(xiāo)活動(dòng)，可將流量引導(dǎo)到線下門(mén)店。
9、自媒體/互動(dòng)話題:可做H5頁(yè)面，將有情人的雙11，單身青年的雙11做一個(gè)對(duì)比。
以上就是小程序運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程中常用的一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，千萬(wàn)不要認(rèn)為沒(méi)什么意義。要知道2019年雙十一，品牌自營(yíng)類(lèi)小程序訪問(wèn)人數(shù)超過(guò)1億，DAU增長(zhǎng)7倍，交易金額增長(zhǎng)2倍。
